来源:ZAKER 哈尔滨

  原标题:社交平台有人转,明星网红有的安排上,买黄金饰品年轻人“不差事”?

  ZAKER 哈尔滨记者 李佳琪 文 / 摄

  首饰前加上 “ 黄金 ” 二字,在很多情况下都被打上了 “ 大妈 ”“ 中老年人 ” 的标签,这些金饰品唯一和年轻人有关联的字眼或许只有 “ 送长辈 ”“ 送亲朋 ”。但是,这两年不一样了,宁愿购买奢侈品牌珠宝产品或人造水晶,也对黄金饰品提不起兴趣的年轻人,开始变了。

  “ 在我印象里,黄金饰品俗气、土得掉渣,活了 20 年却因为朋友圈里的一张图片,我第一次进了金店。” 说起金店购物 “ 首秀 ”,茜茜是看到朋友圈有人发了一张金手链图片,自己觉得非常喜欢便去入手了。可支配的资金不断增多、渗透于生活每个角落的社交渠道、无缝不钻的品牌营销广告、聊天工具都能直达电商平台的便捷购买途径、周身印着品牌 Logo 的明星和网红 ……,这一切都难免不让一个年轻人开始在潜意识中认同,自己应该拥有一件黄金饰品。

  购买目的性强、下手果断

  你看篇推送的时间他们完成了整个购金流程

  “ 近两年,来店里咨询、购买黄金饰品的年轻人越来越多,不同于传统的大金链子、大手镯,这些 18 到 30 岁的人更喜欢小克数的黄金手链、吊坠。” 中央大街一黄金饰品店店助理小琼告诉记者,最近这两年来店里咨询、购买黄金饰品的年轻人数量,大约每年会增长 15%,年轻人购买黄金饰品的趋势非常乐观。

  买完赶紧晒、360 度 “ 无死角 ” 展示,今年春节期间,古法黄金在小红书上可谓 “ 漫山遍野 ”。渗透生活每个角落的社交软件,将年轻人引流线上,为他们开拓出更多能看到、买到金饰品的渠道。第一财经商业数据中心发布的《95 后线上黄金首饰消费研究》中提出,近两年来,在线上购买黄金首饰的 95 后人群正在壮大。“ 一些年轻人不爱逛街,更不用提逛金店了,他们大都通过一些社交软件、线上购物平台看到喜欢的金饰品后,直接来店里有目的地购买黄金首饰。” 中央商城内一品牌饰品销售人员的话印证了这次茜茜买金手链的经历。

  “ 我手白,戴起来肯定比她更好看。” 从进店、找到金饰品,到试戴、结账、包装、出门,茜茜购买首件金饰品的流程,大约只用了 3 分钟,“ 秒杀 ” 了上一辈人购金人挑了又挑、选了又选、试了又试的买金饰品习惯。说起买得快,咋不多考虑再挑挑有没有更好的样式,茜茜则告诉记者说:“ 都已经看好的东西还挑啥,下次有看好的再来买呗。”

  在道里区一家金店内,销售人员正忙着查货,准备向其他门店调 20 件 “ 金米粒 ”。该店工作人员告诉记者,今年鼠年这种 “ 金米粒 ” 卖得特别好,经常有门店售空需要调货。“ 像这种小克数的金饰品,价格也就在千元以内,非常受年轻人喜欢,他们下手很果断,不会在挑选金饰品上花过多的时间。”

  年纪小、经历少,不耽误他们 “精打细算 “

  男友独白:饭吃完就忘了、买件衣服花得更多,还是金饰实在些

  “ 中国人爱过节,啥节都得过一过,我女朋友就是‘地地道道’的中国人。” 大学毕业不久的小张和现在的女朋友处了半年多了,他发现女朋友很注重仪式感, “ 女神节 ” 买什么送给对方成了小张的 “ 头等大事 ”。再三权衡之下,小张打开了金店的大门,准备给女友挑一款金饰品。

  “ 送过花、吃过饭,去过游乐场、看过电影,但这些不能被‘保留下来’的礼物,女朋友很快就忘记了,而且一点也不特别。” 小张告诉记者,自己刚上班经济实力不行,要让他买件一线奢侈品他还真有点吃不消,但买黄金就不一样了,小克数金饰品千元就能搞定,小张打趣道:“ 去商场差不多的衣服或者鞋子都得千元以上,还是买黄金合适。” 在小张看来,无论是在过去还是现在,“ 黄金 ” 两个字在人们心中的分量还是很重的。

  在人们心中贵重的地位不可动摇,这也让年轻的消费者在购买首饰时逐渐向黄金饰品倾斜。“ 以前买项链买过白金的,也买过铂金的,但总觉得买完特别‘不划算’。” 小秋买首饰有自己的 “ 小算盘 ”,她觉得白金戴起来像银首饰,银饰品那么便宜,怕别人误认为自己 “ 买不起 ”,黄金饰品也挺好看的,有些品牌还能以旧换新,自己再买首饰总会有意无意地向金饰品倾斜。

  “ 铂金这两年价格降了很多,多数人的心态是‘买涨不买跌’,年轻人也一样。” 中央商城某品牌饰品销售人员称,现在的年轻人很看重黄金的保值性,而且从去年下半年开始,黄金势头一直很好,这也是吸引年轻人买金饰品的一个因素。

  商家营销 “对味儿 “:年轻人买金饰要流行更要 “特立独行 “

  这届年轻人购金虽 “跟潮 “但不失理性与实际

  “ 欧巴戴的金箍手镯特别好看,自己也买了一个‘情侣款’。” 韩剧迷妹小晴自从看了《花游记》迷上了男主角,想买个 “ 情侣款 ” 手镯,一下就在金店里找到了。“ 在我印象里,黄金首饰看着都很俗气,没想到也跟着热播剧做起同款来。”

  年轻人购买首饰的核心需求向澳门银河网站化转移,老牌珠宝商正在被年轻的消费群体倒逼着 “ 进步 ”。“ 年轻消费群体已逐渐成为珠宝消费主要力量,在风格上,他们注重个性化、现代化的表达,另一方面,有越来越多的年轻消费者,尤其是在东北地区,会被带有东方传统文化内涵的饰品所吸引。” 周生生品牌相关负责人告诉记者,新一代年轻消费者成长过程中,对二次元、国潮等文化风尚很喜爱,在创新产品时,他们会加入以上元素来对年轻消费者的口味。

  “ 年轻一代消费者已不再一味‘迷信’洋品牌,中国品牌如果做出趣味来,他们就肯为此买单,甚至觉得一只古法黄金手镯能让自己在清一色潘多拉手链中显得‘特立独行’。” 黑龙江大学教育学院心理学教授、黑龙江省应用心理学学会会长郝春东认为,年轻一代消费者消费理念更加丰富,他们不仅追求美丽、澳门银河网站,更加追求个性化。近两年,为编绳每年穿一个代表不同意义的金珠做成手链,在年轻人群体中很流行,他们通过串不同的珠子表达不同寓意,来与他人区别,彰显个性化。

  “ 明星、网红对于品牌黄金的渗透,也让一些年轻人带着一种与偶像保持‘一致化’的心态购买金饰品,他们的购买行为虽然‘跟潮’,但却不失理性。” 郝教授认为,近年来,虽然年轻人可支配资金在不断增加,但在购买饰品上更趋向于理性化,将更多的目光放在能保值增值的东西上,甚至有些年轻人抱着 “ 能变现 ” 的态度去买金饰,这也体现出新一代年轻人的 “ 理财观 ”。